“商务夹克，简约不简单！”九牧王的这句广告语，相信许多人并不陌生。“有人选择外在风度，有人选择内在温度，而我选择内外兼修。”中国利郎的这句SLOGEN也颇有内涵。这些昔日大名鼎鼎的商务男装，如今却集体陷入了困境。

商务男装品牌的低迷，多多少少和疫情有关，毕竟居家办公是不需要穿商务男装的。但还有更多的变化也可解释这种低迷，比如年轻人消费观的变化。追求个性化的年轻小伙子们，对商务男装的兴趣似乎没那么浓。

业绩集体低迷

【资料图】

“ 进，固然需要努力。退，更需要智慧用心。进退之间，彰显男人智慧。简约而不简单。 ”这句颇具哲学味道的广告语，出自中国利郎。特别是“简约而不简单”这6个词，可以说是家喻户晓，甚至被使用到各种生活和工作场景，犹如万金油一般，百试不爽。

看看中国利郎的业绩，我们似乎对“简约”二字更有直观感受。从2020年开始，公司净利润逐年下滑，而且下滑幅度都不小。短短两年时间，净利润已经少了一半。

以“打造全球最好的裤子”为使命，专注男裤34年的九牧王，日子同样不好过。即便在全国的门店数量扩张到2000家，即便布局了天猫、京东、微商城等多个线上平台，即便推出了个性化定制服务，底牌出尽的它，依然净利润狂跌不止。

2018年九牧王录得5.34亿的净利润，然后就开启了下跌模式，到2021年净利润只有1.95亿了，减少了6成以上。2022年前三个季度，公司业绩继续拉胯，居然净亏损了1.15亿。这种收不住脚的跌法，让人看得心惊肉跳。

说到商务男装，当然也少不了卡宾。2022年亏损了7500万的它，也在进一步用数据告诉大家一个事实：商务男装的生意不好做了。

在分析业绩低迷的原因时，许多品牌毫不例外地提到了疫情，这个解释让人毫不意外，因为这是事实。但这又不是全部事实。如今疫情已去，这个解释也无助于提振商务男装企业未来的业绩。换言之，要想重振旗鼓，这些品牌只能从其他方面寻找病因并解决。

自救之路艰难

其实，上述品牌比谁都清楚问题的根源所在，那就是年轻人的消费风向已然改变，他们对商务男装的兴趣缺缺，他们更喜欢风格多样、更能彰显个性的服装。

确实，时代变化太快，当年的年轻小伙子如今成了中年大叔，新一届年轻人产生了全然不同的审美观和消费观。可在服装领域，年轻人才是消费主力，有的中老年人可以三年不买衣服，即便买也更注重实用性而不去追求“花里胡哨”的款式。

摆在商务男装品牌面前的挑战就很明显了：它们必须抓住新一届年轻人的心，才能起死回生。那他们究竟做了些什么努力？效果如何呢？

中国利郎创作虚拟人LI，签约了品牌代言人韩寒，还和《中国国家地理》杂志携手打造联名产品，和艺术家曹羽Leo也进行了联名合作，可以说想尽了各种“接近”年轻人的办法。

卡宾的努力表现在，公司不甘心只停留在男装领域，于是向女装、童装领域布局，走的是多元化路子。但众所周知，多元化本就是一柄双刃剑，玩不好反而伤及自身。

九牧王走的路子似乎又不同，公司加大了广告宣传力度，无论是电梯广告，机场广告，还是商圈户外广告，公司都开足马力宣传。公司还通过抖音、小红书等新媒体平台来营销，看来公司更注重渠道建设。

这些品牌的努力，行业人士看到了，媒体也看到了，但年轻人未必能看到。可以说，留给这些品牌的时间不多了，如果不能尽快进入年轻人的消费清单，未来的路可能就更难走了。